(SeaPRwire) – 越南胡志明市, 2023年11月21日 — 东南亚是一个吸引B2B技术初创企业寻求区域扩张的市场,但这里的挑战与各地文化一样多样。对于想在东南亚取得成功的初创企业创始人来说,最重要的问题是“我们如何在这种多样性中为这个地区带来我们的创新解决方案?”
Majoris帮助东南亚地区的B2B技术公司适应和可持续发展
开发东南亚的数字潜力
东南亚的数字经济预计将在2030年达到惊人的1万亿美元,根据谷歌、淡马锡和贝恩公司2022年发布的《东南亚经济》报告。受广大数字消费群体、技术精通人口和不断增长的互联网连接支持,该地区对B2B技术初创企业来说是一个黄金市场。然而,数字素养鸿沟仍然存在,这主要归因于代际差异和文化多样性,阻碍了数字化采用的速度。
应对挑战:根据文化细微差异定制策略
“一个尺寸适合所有”的营销方法在东南亚会失败,这里理解文化差异对B2B技术初创企业在这个地区寻求成功至关重要。亚洲客户的购买过程与西方客户有很大差异,表现在接触点、传达方式以及客户参与和支持等方面。
- 接触点:亚洲人更注重探索和参与各种接触点,寻求输入和共识才购买,而西方人更倾向于高效的发现过程。
- 传达方式:在B2B技术领域,亚洲买家通常喜欢一种含蓄而间接的交流风格,强调集体利益。相比之下,西方客户更容易响应直接而简洁的个性定制消息。
- 客户参与和支持:亚洲人重视个性化支持,通常寻求面对面咨询建立人际关系。相比之下,西方人通常倾向于自动上线流程。
多样性无处不在,B2B技术公司必须采取针对每个国家的市场策略,深入了解各地文化差异,才能在东南亚取得成功。
把握转型时代的机遇
虽然老一辈依然重视面对面交流,但Y世代进入领导岗位,Z世代进入工作岗位代表着一场深刻的转型。作为数字原住民具有技术驱动思维,这些新生代已成为关键决策者,将现代解决方案深入应用于B2B技术企业。
B2B购买模式从辅助到自助
为迎合Y和Z世代的偏好,B2B技术公司应提供直观的自助平台,包括快速报价信息、在线演示以及自助上线指导,满足数字原住民客户的期望。这种方法不仅缩短销售周期,也提高运营效率,带来竞争优势。
利用策略性市场推进方式应对新市场动态
随着东南亚在文化和代际方面不断变化,B2B技术公司必须实施正确的市场推进策略:
- 行业领先:通过SEO、社交和数字接触点全面覆盖客户生命周期,考虑每个国家的文化差异建立品牌知名度、权威性和信任度。
- 思想领导力:通过策略性内容和优化着陆页提升产品采用率,解答产品价值的关键问题。
- 市场占有率:通过免费试用和产品采用流程引导潜在客户,吸引各种利益相关者参与。
Majoris Digital:为B2B技术初创企业跨越鸿沟
“Majoris”是少数专注于服务亚洲B2B技术品牌的数字营销机构之一,帮助它们制定成本有效且结果导向的市场推进策略,塑造以远景为导向的品牌形象,创建以转换为导向的网站,提供人性化的数字体验。我们服务于那些提升人们体验、优化供应链、做出更好的商业和营销决策、转型健康技术以及智能改进业务运营的企业。
随着该地区技术扩张,Majoris意识到需要定制化的市场推进策略,以适应每个东南亚国家的独特特征。我们的方法以以下内容突出:
- 定制化的区域市场推进策略:制定高度定制化的策略以吸引本地受众,抓住每个市场中的机会。
- 领先的B2B营销专业知识:提供深入行业知识和B2B营销能力,有效定位产品。
- 技术产品理解能力:将技术细节简化为用户友好的解释,使技术产品面向更广泛受众。
作为一个根植于亚洲的机构,我们深入了解该地区多样的文化和市场动态,尤其是需要新视角和经验证实实践来应对B2B技术领域的市场推进挑战和机遇,最终通过有效营销和品牌加速业务技术采用。我们的基础包括:
灵活敏捷方法论:这使我们的营销策略和活动能够灵活响应市场变化。这种适应能力确保Majoris可以迅速调整以应对不断变化的趋势和客户需求。
营销助力销售:我们的营销工作与销售目标紧密匹配,实现协同合作加速线索产生、潜在客户培养以及整体业务增长。
- 透明一致的指标体系:我们致力于明确的指标体系以有效测量和优化策略。
- 数据驱动决策:我们将精准度融入决策过程中,识别趋势、了解客户行为并优化营销效果。
- 结果导向丰富您的管道:我们的策略精准设计产生具体业绩,从线索产生到收入开发。
东南亚多样化或许带来挑战,但对于愿意适应变化的B2B技术初创企业,这里也许会带来丰厚回报。通过定制每个市场的市场推进策略,B2B技术初创企业有机会将这些挑战转化为重要竞争优势。
如果您打算在未来六个月内扩大在东南亚或全球B2B技术市场的影响力,让我们探讨如何在优化营销成本的同时实现您的目标。今天就与Majoris Digital的顾问联系。
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